銅箔膠帶展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)失敗的幾點(diǎn)因素
1、缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃。面對(duì)紛繁而至的眾多展會(huì)，沒(méi)能選對(duì)適時(shí)、適度與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相匹配的展會(huì)，甚至倉(cāng)促、盲目參展。
2、缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將銅箔膠帶展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待。為了參展而參展。膠帶會(huì)展的最終目的?會(huì)展上要向誰(shuí)傳播哪些信息?會(huì)展上如何吸引目標(biāo)觀眾?如何勝出對(duì)手的傳播?均未曾深入去考慮。
3、在組織策劃銅箔膠帶展會(huì)的過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間，企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通。造成各自對(duì)展會(huì)策劃、組織方式、目的存在理解上的偏差。例如，企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺(tái)搭建的風(fēng)格、活動(dòng)組織的方式脫節(jié)。
4、在制定預(yù)算的同時(shí)高估了銅箔膠帶展會(huì)效果的回報(bào)，造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例不協(xié)調(diào)。近來(lái)國(guó)內(nèi)展會(huì)的一個(gè)不良現(xiàn)象就是相互攀比，展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織一味求大、求豪華，而忽略展會(huì)活動(dòng)本身的效果。
